J’ai récemment accompagné une entrepreneuse qui se trouvait dans une impasse: elle trouvait que ses prix étaient trop bas, mais, à chaque nouvelle demande, elle communiquait des tarifs bien en dessous de ses attentes. Cette incohérence créait chez elle une frustration et un manque de reconnaissance pour son travail.

Identifier le blocage : la peur de l’injustice

Lors de nos séances, elle a pu mettre le doigt sur son principal frein : elle n’osait pas augmenter ses prix, car elle estimait qu’il n’était pas juste que les personnes à faibles revenus ne puissent pas bénéficier de ses services. Cette croyance l’empêchait de valoriser son expertise à sa juste mesure.
Ce dilemme est fréquent chez les entrepreneurs qui ont à cœur d’aider les autres. Ils ressentent un conflit entre la nécessité de rentabiliser leur activité et leur envie d’avoir un impact positif.

Trouver un équilibre entre rentabilité et engagement

La solution qu’elle a trouvée a été de séparer son offre commerciale de son activité solidaire. Voici comment :
Fixer des prix en accord avec la valeur de son travail : Elle a décidé d’établir des tarifs élevés, justifiés par la qualité et l’expertise de son service.
Créer une offre solidaire : Parallèlement, elle a mis en place un accompagnement gratuit destiné aux personnes en souffrance qui en avaient réellement besoin.
Cette approche lui a permis de respecter ses valeurs tout en assurant la pérennité de son activité. Elle a pu assumer pleinement ses tarifs, sans culpabilité, et offrir son aide là où elle avait le plus d’impact.

Fixer ses prix: un défi pour tous les entrepreneurs

La fixation des prix est un enjeu central pour tout entrepreneur. Elle ne dépend pas seulement du marché, mais aussi de nos croyances personnelles et de la valeur que nous accordons à notre travail.
Et vous, quelle est votre principale difficulté pour fixer vos prix?